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趨向頭部,高端酒格局生變

中國名酒招商網: / 發布日期:2020-01-20 瀏覽次數:398
  12月2日,瀘州老窖(000568)國窖酒類銷售股份有限公司下發《關于調整國窖1573其他系列產品價格體系的通知》,宣布對國窖1573其他系列產品價格進行調整,涉及配額價、團購價和零售價,上漲30~50元不等。

  自今年10月以來,國窖1573系列產品的價格策略不斷發生變化,最受關注的是國窖1573經典裝的“三連漲”。11月10日起,其計劃內配額價格上調20元每瓶;12月10日起,國窖1573經典裝計劃內配額結算價格調整至850元;明年1月10日,國窖1573經典裝價格體系還將進行第三次調整。

  作為白酒行業內少數沖刺到百億營收的超級大單品,國窖1573的每一次提價,不僅僅關乎瀘州老窖自身的發展,在白酒行業劇烈分化的當下,國窖1573價格的繼續上揚,凸顯了國內高端白酒陣營向“頭部”快速集中的趨勢。

  國窖1573系列全面漲價


  從《通知》來看,進入12月后,國窖1573其他系列產品的價格體系全面重塑,零售價均在千元左右。

  首先,43度國窖1573計劃內配額價格上調30元/瓶,團購價建議調整為860元/瓶,零售價建議調整為969元/瓶。

  其次,46度國窖1573計劃內配額價格上調50元/瓶,團購價建議調整為900元/瓶,零售價建議調整為1009元/瓶。

  第三,國寶紅、曾娜大師裝、紅瓷瓶、典藏等差異化產品計劃內配額價格上調30元/瓶,其中國寶紅產品團購價建議調整為1100元/瓶,零售價建議調整為1299元/瓶。

  最后,從2020年1月12日開始,上述產品計劃內配額價格再次上調30元/瓶。

  結合前文所說的11月份漲價看,作為瀘州老窖的核心大單品,國窖1573經典裝早已拉開漲價大幕。52°國窖1573經典裝先是計劃內配額價格上調20元,接下來計劃內配額結算價格調整至850元,第三次價格體系調整無疑將沖向更高。

  此外,低度國窖1573系列也在漲價行列。11月12日,國窖公司華東大區發布《關于調整華東區域38度國窖1573經典裝價格體系的通知》宣布:11月12日起,38度國窖1573經典裝計劃外配額價格上調20元/瓶,團購建議價調整為680元/瓶;11月20日起,38度國窖1573經典裝計劃內價格上調20元/瓶。

  52°、38°國窖1573經典裝,同國窖1573其他系列產品實現全線漲價。一方面系列產品全面漲價,將拉升國窖1573品牌的整體高端價值;另一方面,公司以提價夯實差異化系列產品的發展,將支撐超級大單品國窖1573經典裝持續向高端價格帶邁進,進而提升整個公司的品牌形象。

  高端白酒陣營趨向強分化


  今年,國窖1573迎來單品破百億的歷史性時刻,成為繼飛天茅臺、經典五糧液之后第三大百億高端單品,整個高端酒的品牌格局也發生了深刻變化。

  白酒專家王傳才評論稱,百億國窖1573,使得瀘州老窖成為中國白酒行業第3家擁有百億營收“高端標志性超級單品”,大幅度提升老窖未來市場擴張的空間。

  從瀘州老窖來看,公司2017年度業績重回百億陣營,去年營收130.55億元,實現了對公司歷史高點115億(2012年)的超越。今年上半年,瀘州老窖實現營收80.13億,全年預計將實現超過150億元的營業收入。

  從公司百億到單品百億,不斷躍升的背后,是瀘州老窖公司搏命進取的“加速度”,同時也是公司實現高端化品牌戰略的一次勝利,瀘州老窖高端沖刺力量十足。

  隨著瀘州老窖實現行業又一大單品破百億的壯舉,也預示著國窖1573在1000元高端白酒價格帶上牢牢穩住,對瀘州老窖未來“沖刺前三”意義巨大。

  眼下,宏觀經濟和貿易摩擦等因素已開始影響白酒市場,整個白酒行業進入總量趨穩的態勢。在這樣的背景下,高端白酒市場份額盡管受益于消費升級,但對所有企業而言,也只能考慮在存量市場上搶份額。

  按照咨詢公司的統計,國內高端白酒市場主要由“茅五國”來領銜,其中,飛天茅臺占50%以上,普通五糧液占20%以上,國窖1573則占據不到10%。隨著飛天茅臺進一步擴大份額,第八代經典五糧液上市實現量價齊升,再加上國窖1573沖刺進入百億陣營,無疑,留給其他高端白酒的市場份額已經不多了。

  下半年,一騎絕塵的飛天茅臺繼續處于極大的領先優勢,牢牢走在2000元價格帶以上。第八代經典五糧液憑借強大的品質、包裝、溯源升級價值,實現了對高端白酒市場的新一輪搶占,在1399元價格帶逐漸站穩。緊隨其后的國窖1573則通過不斷地控貨和提價,試圖分割高端白酒的紅利。

  業內人士認為,高端白酒的爭奪戰已經打響,在總量不變的情況下,以“茅五國”為代表的高端白酒,頭部優勢明顯,受益于行業強分化,勢必對區域龍頭的高端產品形成擠壓。
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